“我唱得不夠動人，你別皺眉。”世紀之交，陳奕迅的一首名為《K歌之王》的粵語歌曲在華語樂壇掀起了一陣波瀾。此后，這首歌便成為許多人去KTV必點的歌曲之一。不過，自2015年全國KTV企業(yè)數(shù)量超12萬家達到頂峰后，許多品牌便迎來了關店潮。
與此同時，KTV＋火鍋、KTV＋劇本殺、KTV＋密室逃脫等多業(yè)態(tài)創(chuàng)新層出不窮，行業(yè)朝著多業(yè)態(tài)融合的方向進行產(chǎn)業(yè)化布局。業(yè)內(nèi)人士表示，行業(yè)正逐步走向“精耕細作”階段，如何滿足消費者社交個性化需求持續(xù)考驗行業(yè)從業(yè)者的智慧。
“光輝歲月”已不再
KTV是一個舶來品，源于日本的卡拉OK。1971年，日本音樂家井上大佑發(fā)明了第一部卡拉OK機器，隨后卡拉OK開始流行于漢語世界，亞洲的夜晚自此發(fā)生了變化。
20世紀80年代末，KTV產(chǎn)業(yè)開始在中國逐漸興起。1988年1月，國內(nèi)第一家卡拉OK在廣州東方賓館開業(yè)；1988年夏天，“你歌卡拉OK廳”在北京東郊開業(yè)；1995年1月，量販式（又稱“自助式”）“錢柜”KTV在上海靜安寺開出首店。此后的時間里，行業(yè)快速發(fā)展，各種KTV品牌如雨后春筍出現(xiàn)在各個城市，極大地豐富了人們的業(yè)余休閑生活，去KTV唱歌娛樂也一度成為“時尚”的代名詞。
行業(yè)發(fā)展的轉(zhuǎn)折點出現(xiàn)在2015年左右。數(shù)據(jù)顯示，2015年全國KTV企業(yè)數(shù)量超過12萬家，達到歷史峰值。不過，從2015年2月開始，北京錢柜旗下多家門店陸續(xù)關閉，最后只剩下一家門店在運營；同年7月，萬達集團旗下的大歌星KTV線下80多家門店全面退出KTV領域，門店或被轉(zhuǎn)讓，或改變成餐飲、商鋪等其他業(yè)態(tài)。此后，陸續(xù)有多家品牌宣布退出KTV行業(yè)。據(jù)華經(jīng)產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)，2020年以來，KTV行業(yè)整體客流量下降70％至80％，至2021年國內(nèi)規(guī)模以上KTV企業(yè)數(shù)量減少至39970家。
雖然行業(yè)在2023年逐步回暖，但至今仍未恢復至原先水平。中國傳媒大學音樂產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究中心發(fā)布的《2025中國音樂產(chǎn)業(yè)發(fā)展（總）報告》顯示，2024年卡拉OK行業(yè)保持平穩(wěn)，市場規(guī)模約633.73億元，同比基本持平，傳統(tǒng)線下KTV娛樂有所復蘇，但距離2019年1034.4億元市場規(guī)模仍具有不小差距。
新興娛樂活動興起逐漸取代KTV消費
業(yè)內(nèi)人士普遍認為，豐富的其他活動擠占了傳統(tǒng)KTV的生存空間。據(jù)艾媒咨詢《2025年中國線下KTV市場消費行為調(diào)查數(shù)據(jù)》顯示，2025年消費者不去線下KTV的最主要原因是“新興社交娛樂方式增多”，占比高達48.28％。近幾年，隨著密室逃脫、劇本殺、音樂餐吧、CityWalk、LiveHouse等線下活動的興起，去KTV唱歌已不是人們消費娛樂的首選。
“我已經(jīng)很久沒去KTV了，上次去KTV還是大學的時候和同學過生日一起聚會去的。”北京的一位研究生對《經(jīng)濟參考報》記者表示。“我是i人（內(nèi)向的人或內(nèi)向的人，來源于MBTI性格測試中Introvert的縮寫），不喜歡開口唱歌，自己一直玩手機也挺無聊的。”在被問到平時課余時間會如何度過時，這位同學表示爬山、騎行、逛公園、刷短視頻等都是他消耗時間的主要方式。
無獨有偶，北京市民曾先生對記者表示，他已經(jīng)至少有五年沒有去過KTV了。“現(xiàn)在聚會的方式真的是改變了，以前聚會結(jié)束后，很多時候會選擇再去KTV唱唱歌，現(xiàn)在吃完飯后，就沒有然后了。”
不過，剛進入職場的小陳對記者表示他最近剛?cè)ミ^KTV消費。在被問及去消費的原因時，小陳表示剛?cè)肼氂幸恍┥缃坏男枨笮枰獫M足，同時價格方面也是他考慮的重要因素。“抽一個工作日下班去唱K，人少一些，說不定還能給你房間升級，一百多塊錢能唱好幾個小時，人均花費其實可以接受”。不過小陳也承認，現(xiàn)在自己去KTV越來越難以湊到很多人了。
線上娛樂方式的興起對于線下實體KTV的沖擊也不容忽視。2013年，唱吧App注冊用戶超1億，2021年4月月活躍用戶達1426萬；2014年9月1日，騰訊旗下全民K歌正式上線，其提供快唱、朗誦、清唱等多種表演方式，具有智能打分、好友擂臺以及社交分享功能。線上K歌逐漸變成新的潮流方式。
當前，用戶娛樂消費習慣逐漸轉(zhuǎn)向短視頻、直播等新興領域。據(jù)中國網(wǎng)絡視聽節(jié)目服務協(xié)會數(shù)據(jù)顯示，截至2024年12月，中國短視頻人均單日使用時長為156分鐘，較2023年12月底增加了5分鐘，短視頻用戶粘性持續(xù)提升。
企業(yè)多元業(yè)態(tài)布局探尋增長新路徑
與此同時，企業(yè)也在面臨版權問題以及資產(chǎn)過重的情況下開啟了自己的多業(yè)態(tài)布局。業(yè)內(nèi)人士表示，KTV消費場景呈現(xiàn)沉浸式音響體驗、社交聚會、餐飲定制、主題包廂等復合消費特征的多元發(fā)展模式。
一方面，面對傳統(tǒng)KTV投資過重的問題，2014年，以唱吧麥頌為代表的企業(yè)逐步開啟了輕量化運營。麥頌官網(wǎng)顯示，其產(chǎn)品主打“小快靈”模式，即投資小（投資額低至150萬元）、開店快（整點模塊化施工）、選址靈（面積在200至500平方米之間）。
成立于2011年的星聚會也是行業(yè)中的代表企業(yè)。其以小體量、輕人力實現(xiàn)低成本高效運營。官網(wǎng)信息顯示，其投資門檻僅需要200萬元至500萬元，門店面積大約在300平方米至800平方米，單店僅需6至10人。
2018年，魅KTV首家門店在北京簋街開業(yè)，并通過加盟模式開始擴張，其也通過輕量級連鎖形式進行加盟。單店投資約500萬元，門店面積通常控制在800平方米以下。
另一方面，企業(yè)逐漸開啟多元化業(yè)態(tài)布局。近日，在北京地鐵2號線上，記者發(fā)現(xiàn)麥樂迪KTV打出“K歌＋美食”的一站式體驗廣告，其月壇店在美團平臺上線了399元、998元、2688元等不同價位的“美食＋酒水＋唱歌”歡唱套餐。
不僅是餐飲，許多KTV企業(yè)布局多元化發(fā)展是為了打造社交空間。億邦智庫曾發(fā)文表示，在情緒消費和夜間娛樂消費雙輪驅(qū)動、連鎖化紅利和下沉市場三大機遇下，KTV行業(yè)迎來了模式創(chuàng)新潮。KTV＋社交、KTV＋餐飲、KTV＋密室、KTV＋文旅等百花齊放，成為年輕人的新社交場景。
KTV品牌純K以其提供牛肉面、鹵肉飯、椒鹽鳳爪等餐品而聞名，不過，公司也從“餐飲＋K歌”娛樂模式逐步過渡到復合式娛樂社交平臺。其理念是聚合多元社交場景，通過空間、科技、藝術、音樂、餐飲、派對、酒商等系統(tǒng)整合，打破傳統(tǒng)KTV屬性，推出復合娛樂綜合體。
“我們早就不是一塊屏幕和兩只麥克風的生意了。而是打造一個集唱歌、劇本殺、桌游、下午茶、蹦迪、商務會議、看電影為一體的多元歡聚社交空間。”星聚會創(chuàng)始人翁培民表示。星聚會在1月18日舉辦的2026新文娛生態(tài)發(fā)布會上表示零售跨界將是公司未來重點業(yè)務方向之一，公司將推出定制零食、文創(chuàng)等商品，將零售業(yè)態(tài)與娛樂場景綁定。
多位業(yè)內(nèi)人士表示，行業(yè)正從傳統(tǒng)重資產(chǎn)模式，加速向以“輕資產(chǎn)、高效率、智能化”為核心的新范式轉(zhuǎn)型，未來的競爭將是供應鏈、技術平臺與加盟體系的綜合較量。（記者 李子莘）
