三秦都市報—三秦網訊（薛凱）「好發展 在平安」這是一個充滿挑戰與機遇的時代，保險行業正迎來一批懷揣夢想的新生力量。他們或許初出茅廬，卻以專業與熱忱贏得客戶信賴；他們或許年輕稚嫩，卻用堅持與創新開辟屬于自己的天地。
本專欄將聚焦平安人壽陜西分公司優秀代理人的成長故事，記錄他們從"保險小白"到"專業顧問"的蛻變歷程。
商業地產精英的“破壁”決心
畢業于985名校湖南大學的臧蕾，曾是一位在商業地產領域揮斥方遒的“多面手”。從項目籌建到團隊搭建，從人力資源到招商運營，她手持理性的藍圖，構筑著城市商業的繁華。然而，就在事業穩步上升的軌道上，她的內心卻響起了探索的號角。
“我是一個有著持續探索欲的人。”臧蕾坦言。彼時， “35歲職業坎”的討論與對孩子教育陪伴的思考，如同兩面鏡子，照見了當下舒適區的局限，與未來人生的無限可能。是繼續在熟悉的領域深耕，還是闖入一片全新的星辰大海？這位內心強大的湖南妹子，選擇了后者。
緣定平安：一場“雙向奔赴”的選擇
轉型的念頭既起，方向成為關鍵。早在2016年走出校門遠嫁西安不久，臧蕾就為自己配置了齊全的商業保險保障，對保險的價值和重要性早已了然于心。而國家“健康中國”的藍圖、行業優質的轉型浪潮，特別是平安“保險康養顧問”的身份升級，更讓她看到了一個可以為之長期奮斗的賽道。
“平安作為綜合金融集團，是行業內的佼佼者。”這份對平臺的理性認可，和她作為客戶時感受到的專業服務，以及朋友作為職業引路人的個人魅力，共同促成了這場“雙向奔赴”。“我看上去是一個柔柔的人，但是內心挺強大的。既然做出了決定，我就努力地往下走。”擲地有聲的話語，是她送給新起點的誓言。
新人“破壁”：從“面子”顧慮到“里子”深耕
破壁之路，并非坦途。入職初期，最大的挑戰并非來自外界，而是內心的“面子”關。“當時主要會擔心家人怎么看。”但當她看到團隊中匯聚了來自名校、海歸以及各行各業的精英時，心中的疑慮很快便煙消云散，“我當時就覺得，英雄所見略同！”
真正的“第一課”，來自她的首單業務。從2024年5月到7月，她全身心投入，熬夜做方案、精細比對，雖最終未能達成預期目標，她仍對這“首單”視若珍寶。“兒童重疾險的條款、120種重疾的定義……很多點狀知識，就是通過認真深入的學習，才真正能入腦入心。”她復盤道，此次經歷讓她深刻領悟到 “精準KYC（了解你的客戶）” 的黃金法則。
時間花在哪里，就會在哪里開花。一位客戶在孩子出生后主動咨詢，臧蕾憑借前期積累的專業知識與精準的需求洞察，為客戶規劃適合其自身需求的保險產品，并獲得客戶的肯定，事后又將朋友介紹給了臧蕾。那一刻，她豁然開朗：“在與客戶溝通的過程中，把正確的保險理念成功傳導開來，這件事本身就是有價值的。”
平安方程式：好平臺×好方法×好心態
站在新起點，臧蕾總結出自己的“三好”平安進階論：
好平臺是“放大器”：公平透明的“好機制”、坐落在西安曲江南湖畔地標建筑的“好環境”、即時響應的團隊支持、不斷升級的“好培訓”以及身邊榜樣般的“好師傅”，共同構成了她口中“只要努力，就會被看見”的夢想舞臺。
好方法是“加速器”：她將985學霸的學習轉化效率運用到保險、法商等多領域知識中；踐行公司倡導的高質量拜訪；并堅持及時復盤，將商業地產積累的資源整合與項目攻堅能力，完美遷移至新賽道。
好心態是“定盤星”：真誠利他，專業制勝。她堅信，褪去過往光環，以空杯心態服務每一位客戶，價值自會顯現。
受訪時，臧蕾一再感嘆，平安的體系化優勢，是她能快速成長的沃土和基石。
未來藍圖：從“超級個體”到“團隊領袖”
展望未來，臧蕾的目光已超越個人業績的“單打獨斗”。她和另外4個志同道合的伙伴組成了“護佳人”團隊，護佳人亦是護家人，旨在為企業和家庭做全面的財務規劃、資產配置，在保險+服務的時代為客戶送去更有溫度的、創新安全的服務。
同時，她也密切響應公司新啟動的“高才計劃”，積極招募，誠邀各界精英加入到平安這個大家庭當中，共同打造一支高績效的“夢之隊”。
她的目標清晰而堅定：“希望通過良好的業績，樹立個人品牌，讓自己在平安有獨立的影響力。現在的我，以自己擁有優秀的師傅為榮，而未來的我，將通過自身的努力，要讓師傅以自己為傲！”
立足當下，回首來時路，她想對那個曾經猶豫的“自己”颯爽喊話：
“只去設想是無法得到答案的，只有去做方能找到解題的鑰匙！”
從構筑商業綜合體，到守護千家萬戶的幸福藍圖，臧蕾用她的破壁勇氣與理性智慧，在平安這片沃土上，正書寫著屬于自己的“三好”人生新篇章！
【重要提示】“保險康養顧問”指保險代理人，僅作為招募名稱，不具備任何實際意義；代理人的展業范圍只是銷售保險；金融顧問、家庭醫生、養老管家為具備相應資質的平安集團成員公司提供的服務。
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