三秦都市報-三秦網訊（記者 王媚）在延長石油三原油庫，客戶只要在手機上下載一個app，就可提前下單，油庫經人臉識別完成入庫考試并通過現場安檢后，即可按次序進入相應鶴島智能提油，全程不過一小時。

6月14日，記者了解到，作為涉油產業鏈轉化為商品的關鍵環節，去年以來，延長石油把營銷系統“小切口”改革作為調整轉型的重要戰略抓手。搶抓機遇增量創效，取得市場營銷主動權和區域市場定價權。

同時，加大“智能油庫”移動操作平臺建設，通過數字化轉型，綜合運行效率提高 40%以上。2015年至今，自有渠道銷量占比從不足30%提升至70%以上，實現“十四五”良好開局。

銷售網絡已覆蓋 26 個省區市

對延長石油成品油銷售而言，市場研判基礎薄弱、挺價能力不強，曾是制約產品效益最大化的一塊短板。為此，延長石油全年抓國際油價回暖、國家強化稅費監管等重要市場機遇，多次早于調價節點推價，實現增收增效。

同時，準確把握改革的時效度，確定并實施“以銷定產、柔性產銷、庫站并舉、以庫帶站、以站促庫”的銷售策略，采取“定位、取舍、匹配”工作措施，著力構建具有市場競爭力的營銷體系。延長石油銷售公司相關負責人表示，延長石油銷售公司主要負責成品油銷售、庫站建設、外采外銷等業務，是涉油產業鏈價值實現和增值的關鍵環節。目前，銷售網絡已覆蓋 26 個省區市，擁有 8 條鐵路專用線、 4000 多輛自備車，形成 15 個油品集散中心和配套物流配送體系。

特別是2021年3月投入運營的三原油庫，以其總儲量50萬立方米、年可周轉油品500萬噸的西北最大規模體量，發揮“超級蓄水池”作用，大幅提升下游油品儲存能力和調節能力，調節周期延長至45天以上。

目前，延長石油銷售公司不斷提升自主銷售能力，通過拓展庫銷、終端、直分銷等五大業務，自有渠道銷量大幅增長。在陜西市場具備定價權，在西北地區引導市場價格，四川市場區域“小巨人”地位初步形成。數據顯示，2021年，延長石油銷售公司銷售汽柴油 1007 萬噸、航煤 15.1 萬噸，實現收入1057 億元。

以內部市場化釋放改革活力

外部市場千變萬化，內部分配四平八穩，顯然很難適應日趨白熱化的油市競爭。為了打造一支能征善戰、勇于擔當的營銷隊伍，延長石油銷售板塊以國企改革三年行動為抓手，不斷深化三項制度改革，以內部市場化釋放改革活力。

在組織架構改革中，延長石油銷售公司調整壓縮機關職能部門設置、重構核心業務流程，建立起經營前臺、管服中臺、風控后臺的經營型組織架構，推行“小團隊”“小業務單元”運作，實行超額利潤計提、費用節約計提、特殊貢獻激勵等。

在解決“人”的問題上，推行全面市場化管理，以崗位考核決定進出、業績貢獻決定薪酬、職位勝任決定上下，領導干部實行“契約化”管理。對增收創效以及促進銷售改革轉型的創新型、突破型業務，實行內部承包制，鼓勵員工“揭榜掛帥”自組團隊，配套專項激勵，真正讓對企業發展做出突出貢獻的員工有獲得感。這些有力舉措，在分配制度上打破“平均主義”，初步實現從“發工資”向“掙工資”轉變，有效激發全員創業活力。