三秦都市報-三秦網訊（記者 王媚）杞里香，一家自2009年起專注于中式養生產品的品牌，通過與夢餉科技的緊密合作，在入駐B2R旗艦店的短短六個月內實現了銷售額16倍增長，這一成就標志著杞里香在電商領域的重大突破，同時也展示夢餉科技B2R旗艦店模式的巨大潛力。

作為中式養生品牌，杞里香自創立之初便以枸杞產品為核心，逐漸擴展至多種滋補品。2019年，杞里香與夢餉科技建立合作關系，共同探索電商市場的新機遇。在六年的合作時間里，雙方通過連續打造多場檔期合作，通過超級品牌日創造品銷一體的極致爆發力，2023年銷售額超4000萬元。

杞里香電商總監呂山表示，作為第一批入駐夢餉科技B2R旗艦店的品牌，杞里香首月通過B2R旗艦店獲得的日銷收入占比只有10%，但在1個月后就提高到20%，并在6個月內日銷業績增長1600%，峰值時期杞里香通過自行設置營銷機制及平臺側推廣，月銷超10萬單。

B2R已成為電商行業發展的新趨勢。為解決商家在檔期、流量、內容等方面的痛點，夢餉科技B2R旗艦店圍繞檔期運營、流量運營、內容運營三大方向持續進化。基于雙方長期合作的信任關系及在B2R旗艦店的亮眼表現，杞里香加碼投入，從團隊配置、產品風控管理、營銷活動以及用戶黏性與復購等四個關鍵方面全面升級。

在團隊配置上，呂山親自上陣帶領整個團隊，并配備專業的電商運營和素材運營人員。在店鋪產品風控管理上，杞里香對檔期運營和日銷運營的產品在等級和規格上進行區分，例如檔期運營上線特優級枸杞，日銷運營上線特級枸杞，通過針對性運營來實現“1+1>2”的效果。

在營銷活動上，杞里香把B2R旗艦店當成“一個月30天的巨型檔期”來運營，把做檔期的節奏和經驗復用到B2R旗艦店的日銷運營上，用引流品、爆款、高傭爆款、秒殺款的思路來盤貨，沿用“檔期運營”中的引流品、優質素材、高傭金激勵的策略來提高流量主的關注度和分發意愿。

在用戶黏性與復購上，呂山表示，B2R旗艦店上線后，杞里香從一個月兩次的檔期運營頻率進階到一年365天基本都在線的狀態，上線商品數量也從檔期運營的100個SKU轉變為超300個SKU全量上線。借助B2R旗艦店的復盤工具，杞里香的用戶復購提升了50%，效果顯著。

夢餉科技CEO冷靜表示，夢餉科技以往主要以“檔期運營”的方式賦能商家銷量增長，B2R旗艦店的正式推出意味著夢餉科技將用系統化的工具助力商家沉淀流量和用戶資產，通過“日銷運營”方式精細化管理各類型流量主。

為了激發夢餉科技百萬流量主對杞里香的關注和商品分發熱情，杞里香開始嘗試借助平臺工具和機制自主運營流量主，針對夢餉科技旗下個體流量主推出了相應激勵政策，2024年Net GMV 排名20名且年同比增長達標的個體流量主均可獲得對應現金獎勵、品牌商品的獎勵，若年同比增長速度超100%，則有機會獲得杞里香提供的出境游、郵輪游、國內游等額外獎勵。

該激勵政策是杞里香針對店主運營推出的首個重磅動作，呂山表示，B2R旗艦店已成為品牌增長的新引擎，為杞里香帶來了純增量的市場機會。計劃將B2R旗艦店的銷售占比提升至80%，并設定今年銷售額增長400%的目標。

自2023年4月夢餉科技宣布“開放開源”并首次推出B2R旗艦店以來，目前已有超1萬個商家入駐，覆蓋超100萬SPU，店鋪動銷率超過98%，幫助商家真正實現生意可持續增長。杞里香通過充分利用B2R旗艦店模式，在夢餉科技百萬流量主共同打造的巨大私域流量池里實現了銷售的快速增長，并在競爭激烈的市場中占據一席之地。在已經到來的去中心化電商時代，夢餉科技將通過模式升級、開放升級、生態升級和技術升級引領B2R電商行業創新，與商家共同探索B2R增長路徑，賦能行業上下游合作伙伴。