三秦都市報-三秦網訊（薛凱）在社會的激流中，每個人都可能遇到突如其來的各種危機。而每一次危機背后，都是自我能力的重塑。

面對未知與挑戰，他們選擇在多變的環境中探尋新的賽道，跨越邊界，尋找更多可能性。在追夢的道路上跳出舒適圈，用自己的步伐成功躍向更高的臺階，塑造更加堅韌與多彩的自我。

抓住風口，選對平臺；跨過上限，勇敢破局。他們是來自不同行業、擁有不同背景的“平安新人”，也都是自己命運的舵手。

讓我們走進他們，一起傾聽他們跨界轉型背后的擇業故事、成長變化。

入職平安8個多月，連續6個月成為平安人壽鉆石俱樂部的成員。從最初的平安客戶到如今的平安優+新生力量，張雨寒以不念過往，活于當下的心態，不為自己設限，堅守長期主義的理念，成為身邊人的專業保險顧問。

信賴成就跨界之星

在生活的舞臺上，每個人都在扮演著自己的角色，同時也在不斷地探索和嘗試新的可能。

作為平安的忠實用戶，張雨寒及家人這些年來的保險規劃均出自平安人壽。多年來，在面對生活中的不確定因素時，這份保障使他們更加從容?！爸俺鲭U理賠的時候，真切地感受到了平安保險帶來的安心與保障。”張雨寒說。這種親身體驗使他對平安人壽產生了深厚的信任和認同。

源于此，張雨寒不僅希望能讓身邊人可以擁有一份保障，更期望他們能夠享有專業的服務。也是帶著這樣的信念，他開啟了人生新的嘗試。作為保險行業新人，從慌張走向從容，從浮躁走向沉靜，這一場短暫的內心蛻變，源于背后團隊的支持，他坦言,“我并非孤身一人，背后的團隊讓我可以勇敢前行?！?/p>

平安人壽鼓勵代理人以優增優，搭建高質團隊，從職業生涯規劃的角度出發，聚焦個人成長，強化多層次培養?；叵肫鸬谝淮魏瀱?，張雨寒說，“我的優秀離不開將我帶入這個行業的人——湯淑娥，剛入職時，和客戶溝通是在她的陪同下開展，我一邊梳理客戶的問題，一邊記錄筆記?！焙罄m的客戶拜訪中，張雨寒不斷梳理、復盤，力求抓住客戶的需求核心，做到對產品內容了然于胸、對客戶疑惑應對自如。

在客戶開拓方面，他也有著自己的獨到見解。因為教書育人的關系，張雨寒的圈子里大多是高知人群，他們對于保險本就十分認可，愿意為家庭配備安心保障。對此，他在客戶服務上展現出更多對于家庭保險的理解以及保險能給予的人文關懷。每當客戶面臨選擇困難時，他總能耐心傾聽，結合客戶的實際情況提供最合適的建議。同時，對于不太關注保險的客戶，張雨寒也會從保險的本質出發，向客戶耐心、細心的介紹保險的意義與功用，并結合自身與身邊了解的案例詳實生動的講解，使客戶明白保險對自身的作用，幫助客戶發現問題，解決問題。張雨寒以其專業能力贏得了眾多客戶的信任和尊重，也讓他迅速在保險行業中嶄露頭角。

做身邊人的專業保險顧問

從保險客戶轉變到保險代理人，于張雨寒而言，最難的是對于保險業務與產品細節的不了解。于是，在做好本職工作兼顧家庭之外，他會抓住一切碎片化的時間，通過平安e行銷APP進行產品內容學習。

繁星映空，萬千燈火漸漸熄滅時，張雨寒的屋內仍亮著燈光，對保險的深入鉆研仿佛將他帶回到那個求知若渴的少年時代。只是這一次，他交出的是其新事業合格且專業的答卷。

除在線學習平臺外，作為市場頭部險企的平安人壽非常重視代理人隊伍的培養與打造，會定期開展產品知識、營銷技巧、風險管理和職業道德等系統化的培訓。

對于平安而言，代理人作為連接客戶與公司的橋梁，其定位不僅僅是保險銷售人員，而是為客戶提供產品和服務、踐行“以客為尊”理念的先行者。為此，推動代理人向“高素質、高績效、高品質”的“三高”隊伍轉型，能夠更好地滿足客戶全方位的需求。

成為保險代理人后，張雨寒時常調侃自己是個“雜學家”，要理解分析國家政策、深諳行業發展趨勢、幫客戶測算收益、基于客戶不同需求量身打造專屬的風險保障解決方案。

用心做事真誠待人

勤奮者的付出，時光必將予以肯定。入職僅僅8個月，張雨寒已收獲了15位客戶的信賴。

談及現在所獲得的成績，張雨寒表示，“平安人壽完備的產品服務、專屬的培養體系、廣闊的發展平臺，都給予了我莫大的助益?！?/p>

面對身邊人的咨詢，他總是耐心細致地解答，讓他們更加了解保險產品，為未來的保障做好準備。就是這樣真誠的心態，讓張雨寒的服務不局限于已有客戶，而是將觸角不斷延伸，發掘潛在客戶。

“要主動把客戶請進我們的生命中，去享受在一起合作的好時光，把對方當成自己的朋友去對待，先讓客戶相信你。”張雨寒直言。

未來，他將繼續秉承保險的初心，持續提升專業技能的深度與廣度，為客戶提供專業的保險保障和服務方案，做一名有溫度的專業保險顧問。