三秦都市報-三秦網訊（靳光輝 記者 和平）今年以來，陜鋼集團西安分公司錨定“質效提升”核心目標，以戰略定力破解市場變局，以精準施策激活經營動能，通過收縮銷售半徑、精耕終端渠道、優化客戶結構“三維聯動”，全面筑牢建材銷售基本盤，為企業高質量發展注入強勁動力。

戰略聚焦，收縮半徑釋放“集聚效應”

面對復雜多變的市場環境，陜鋼集團西安分公司以“提質增效”為導向，果斷調整銷售戰略，將資源向高價值區域集中。強力搶抓百元區核心市場需求，主動減少外圍區域投放，實現資源布局的“精準瘦身”。在此基礎上，聚焦“百元區”工程終端渠道，深化與央國企的戰略合作，占區域總銷量比重提升至67%，同比大幅增長13%，銷售半徑收縮成效顯著。與此同時，通過減少長距離物流運輸，降低中間環節損耗，公司綜合物流費用同比減少9元/噸。這一“減法”與“加法”的辯證實踐，不僅夯實了“百元區”市場根基，更實現了“降本”與“增效”的雙贏，為建材銷售基本盤筑牢了“成本壁壘”。

精耕細作，終端渠道構筑“競爭壁壘”

渠道是銷售的“生命線”，終端是市場的“制高點”。西安分公司將渠道重心全面向重大工程項目和央國企建設單位傾斜，推行“專人跟蹤、蹲點駐扎、一企一策”的精準戰術，構建起“點面結合、深度綁定”的終端渠道體系。在重點項目建設中，公司以“定制化服務”贏得客戶口碑，陜建保回遷項目累計供應量突破22萬噸、陜西國鐵系統銷售量同比增長29%、交控系統供應量同比增長10%。同時，通過系統梳理1265個重點項目，量身定制“政策工具包”，公司成功掌握資源流向主動權，推動百元運費區域建材銷量穩定提升，終端渠道的“壓艙石”作用充分彰顯。

結構優化，客戶轉型激活“內生動力”

客戶結構決定經營質量。西安分公司以“終端化、優質化、協同化”為導向，全面推進客戶結構優化升級。一方面，聚焦終端項目，強化與央國企的戰略合作及陜煤內部協同，拓展合作廣度與深度，增強客戶黏性；另一方面，果斷引導流通類客戶向工程客戶轉型，全面取消代理模式，推動客戶結構從“散、小、弱”向“專、精、優”轉變。同時，圍繞高速、高鐵、市政園區、水利能源“四大類項目”，實施精準攻關，品牌占有率穩步提升。截至2025年底，合作客戶總數達210家，其中工程客戶數量較轉型前增加34家，增幅19%。客戶結構的持續優化，不僅提升了經營穩定性，更激發了企業內生發展動力，為建材銷售基本盤筑牢了“客戶根基”。

征途漫漫，惟有奮斗。陜鋼集團西安分公司以質效提升為“金鑰匙”，成功解鎖了建材銷售市場的新局面。站在新的起點，公司將持續深化“質效優先”戰略，以更優的布局、更精的渠道、更高的售價、更強的客戶黏性，推動建材銷售基本盤“固本強基”，為集團高質量發展貢獻力量！