三秦都市報-三秦網訊（靳光輝 記者 和平）2025年，是陜鋼集團西安分公司面對復雜多變的市場環境，錨定“非建材拓展”戰略方向，以“以銷定產”“以效促產”為根本原則，在帶鋼、圓鋼、鋼坯等核心業務上實現量價齊升，在型鋼市場培育、高端品種鋼推廣中邁出堅實步伐，為集團高質量發展注入強勁動能，打開了產品結構升級的全新局面。

聚焦效益優先，核心非建材業務量質齊升

“以效定產、以銷促產”是企業生存發展的生命線。西安分公司將這一原則貫穿業務全流程，堅持按日開展各品種鋼效益測算，以“每一單業務都要算效益賬”的較真精神，推動資源向高效益產品傾斜，構建起“銷售引領生產、生產反哺銷售”的良性循環。帶鋼作為“壓艙石”，銷量逆勢突破100萬噸，高附加值產品比重顯著增加；合金帶鋼實現零突破，首銷280噸，開辟高端帶鋼新賽道。圓鋼推行扁平化銷售，穩具備年銷20萬噸能力，累計提供生產建議20余條，成為集團轉型“穩定器”。拓展廣漢冀川、晉南鋼鐵等優質客戶，實現帶鋼鋼坯銷售18萬噸、型鋼鋼坯5萬噸，優化結構與效益。

深耕市場培育，型鋼轉型探路邁出堅實步伐

產品結構升級，離不開對新市場的提前布局與深耕細作。公司成立型鋼事業部，從“專職化、常態化、精細化”入手，啟動型鋼市場“摸底戰”，為集團轉型探路。按月制定詳細調研計劃，聯合龍鋼公司業務骨干，組成“產研銷”聯合調研小組，針對工字鋼、角鋼、槽鋼等重點品種，深入走訪鋼結構廠、貿易商及終端用戶共計102家，足跡遍布西北、華北等重點市場。通過“一對一”需求調研、“面對面”痛點分析，累計收集市場有效需求信息300余條，精準掌握了型鋼市場的容量、價格區間、客戶偏好等關鍵信息。在此基礎上，開展型鋼貿易2萬余噸，不僅驗證了市場可行性，更鍛煉了一支懂市場、善開拓的專業團隊，為集團型鋼業務規模化發展積累了寶貴經驗。

強化品牌推廣，高端品種鋼市場拓展實現突破

高端產品是品牌形象的“名片”，更是企業核心競爭力的體現。公司將“高品質品種鋼宣傳推廣”作為重點工作，通過“設計院聯動+重點項目攻堅”雙輪驅動，推動高端品種鋼銷售從“0”到“1”的突破。聚焦重點項目推廣，擦亮“禹龍”高端形象。針對藍膜鋼、耐蝕鋼等高端產品，組織銷售團隊開展專項培訓，提升終端服務能力；同時聚焦國家重大基礎設施項目，精準推廣產品特性。成功將180余噸藍膜鋼應用于西安地鐵十五號線、341國道等重點工程，憑借優異的耐腐蝕性能和表面質量，贏得客戶高度評價，有效提升了“禹龍”品牌在高端工程領域的影響力，為后續市場拓展奠定堅實基礎。